Им кажется, что их опыт и знания недостаточны, чтобы о них рассказывать. Они не чувствуют себя достаточно уверенными, чтобы выйти на свет. Им сложно проявиться, и из-за этого они не реализуют себя и не получают то признание и тот доход, которых заслуживают. Но все можно изменить.

Меня зовут Максим Шишов. Я предприниматель, психолог и писатель. Хочу рассказать вам о том, как из человека, который боялся собственной тени и не мог заставить себя вести соцсети, я стал автором, чьи статьи набрали больше 2 200 000 просмотров, и на чей канал Vopreki подписались более 7 000 человек.

Я хочу рассказать вам, как решение перестать быть невидимкой и проявиться, кардинально преобразит вашу жизнь, и как этого добиться. А еще я расскажу, почему в сегодняшних реалиях умение заявить о себе — это не просто полезная примочка, а одна из самых незаменимых способностей. Дочитайте до конца — этот текст может круто изменить вашу жизнь.

Часто способность проявляться приравнивается к способности выкладывать в соцсетях свои фоточки в бассейне. Но проявляться — это не постить всякую ерунду в соцсетях, это заявить миру о том, кем вы являетесь. Именно от способности проявляться будет зависеть ваше окружение, уровень достатка, наличие интересных проектов, платежеспособных клиентов и даже легкость, с которой вы найдете любимого человека.

Для примера давайте посмотрим, на каких трех первозданных элементах держится успех в любой профессии и в любом бизнесе, и какую роль в этом играет способность проявляться.

Первое, что приходится делать и в найме, и во фрилансе, и в бизнесе, это уметь привлекать к себе внимание нужных людей. Не так важно, как вы это делаете — рассылаете резюме, знакомитесь на конференциях, ведете блог или Ютуб-канал, даете рекламу, но это обязательный шаг, с которого все начинается. Иначе клиенты и работодатели о вас просто не узнают.

Чтобы привлечь к себе внимание, нужно не только рассылать резюме или вести блог. Нужно еще и точно транслировать, кем вы являетесь, в чем хороши, с какой задачей можете помочь, когда к вам обращаться, а когда не стоит. Фотографии в бассейне едва ли помогут понять, что вы, например, хороший дизайнер.

Поэтому, если вы не умеете привлекать к себе внимание или не можете четко донести, кто вы есть, то у вас проблемы. Вам будет сложно найти работу или клиентов, поэтому важно прокачать эту способность. Она пригодится везде, чем бы вы не занимались.

Второе, нужно продать. Что такое продажа? Если вы работаете в найме, то это обещание, что вы хорошо выполните свою работу и вас стоит нанять. А если вы эксперт или у вас свой бизнес, то это обещание — решить проблему клиента. Продажа пройдет гораздо проще, если вы хорошо поработали на предыдущем этапе, но потребует других навыков. Важно понять, что нужно покупателю, и быть достаточно убедительным, чтобы он поверил, что от вас будет толк.

Способность проявляться, быть убедительным, транслировать, кто вы есть и отстаивать свои интересы важна и на этом этапе. Иначе вас не наймут или у вас не купят, или прогнут по условиям.

Третье. Нужно выполнить свое обещание — сделать хорошо свою работу, оказать услугу, поставить товар. Помимо специфических навыков для каждой сферы (уметь делать сайты, класть кирпичи или заполнять налоговые декларации), тут важны soft skills или гибкие навыки.

Важно делать все в срок, адекватно коммуницировать, отстаивать свое решение перед начальством или клиентами. Если же вы руководите людьми, то тем более важно вести их за собой, уметь привлекать лучших и т.д. А для этого опять же важно быть убедительным и авторитетным и уметь транслировать свое видение.

Как видите, способность привлекать внимание людей, заявлять о себе, формировать доверие, увлекать своими идеями, полезна в любом бизнесе и в любой работе. Более того, даже если вы потеряете работу или разоритесь, ваши шансы выкарабкаться из кризисной ситуации и преуспеть резко возрастают. Эти навыки актуальны, чем бы вы не занимались.

Каждому из нас когда-то приходилось (а кому-то приходится прямо в этот момент) искать работу, клиентов, отношения, информацию и т.д. Так вот есть два способа решить эту задачу.

Первый — заняться активным поиском. Откликаться на вакансии, спамить в директ в надежде найти клиентов, проявлять инициативу и знакомиться первым. Хороший способ, но трудозатратный, а для интровертов еще и мучительный.

Второй — сделать так, чтобы нужные люди сами вас находили. А для этого они должны про вас знать. Скажем, если разработчик ведет толковый блог, на который подписаны люди, которые могут предложить ему хорошую работу, он найдет себе работу, опубликовав один пост. Аналогично эксперты и предприниматели, которые умеют рассказать о своих услугах, не испытывают проблем с клиентами.

В этом смысле, чем шире круг ваших знакомств (правильных знакомств!), тем проще зарабатывать. А блог невероятно расширяет доступ к нужным людям. Например, мой скромный блог на 7 000 подписчиков приносит около 300 000 в месяц, и это с учетом того, что продаю я очень аккуратно.

Аналогичная история у моих знакомых, которые ведут блоги. Например, у Павла Молянова есть агентство «Сделаем» и блог на 15 000 подписчиков, в котором он размещает рекламу. Вот сколько денег приносит ему блог.

Но блог позволяет не только зарабатывать, но и решать множество других проблем. Нужно найти какого-нибудь редкого специалиста? Закидываете запрос в свой блог, и либо такой специалист находится, либо находится тот, кто знает, где его найти.

Нужно, чтобы кто-нибудь рассказал, как построить отдел продаж или как настроить рекламу на Авито? И снова не проблема найти такого человека, а затем обменяться с ним консультациями по бартеру. Он расскажет то, что нужно вам, а вы то, что полезно ему. Я так иногда делаю, и это очень быстрый способ добраться до полезного опыта. А иногда люди предлагают свой опыт сами.

Именно поэтому начать вести блог (или сделать его популярным, если вы его уже ведете) — отличный способ не просто прокачать способность проявляться, но и создать актив, который обеспечит вам признание, привлечет единомышленников и клиентов.

Проблема лишь в том, что большинству людей сложно заявлять о себе. Страх столкнуться с критикой, ощущение, что другие люди знают больше вас, боязнь осуждения, а иногда банальное непонимание того, что у вас получается хорошо, выбивают почву из под ног. Давайте разберемся со страхами и убеждениями, которые мешают вам начать.

Если эти мысли посещают вас, то вы не одиноки — это убеждение сидит в голове очень у многих людей. Ощущение, что вокруг полно экспертов, которые знают больше, чем вы, рассказывают интереснее и причиняют больше пользы, очень мешает вести свой блог.

Например, я не раз слышал на консультациях от клиентов примерно такие рассуждения: «Знаете, я умею выстраивать отделы продаж и успешно делаю это последние 10 лет, но у меня в подчинении никогда не было больше 30 человек, а ведь есть люди, которые управляют отделам продаж в 100-300 человек. Вот они боги! Вот им и нужно делиться своими знаниями, а не мне».

Понимаете, как странно это выглядит со стороны? Малому бизнесу совсем не интересны отделы продаж с сотней человек, чтобы их построить и управлять нужны совсем другие инструменты. А вот опыт человека, который умеет создавать небольшие отделы, как раз будет актуален.

Важно понимать, что любой опыт ценен. Для человека, который умеет читать и писать, изучать азбуку нет смысла, но ребенку, который не умеет, наоборот, нужен учитель, который его этому научит. На любые знания и опыт есть спрос, главное, его найти. Хитрость тут ровно в одном — разглядеть в себе ценность, которой вы уже обладаете.

Про уникальность важно понимать следующие. Если вы переживаете о том, что оказываете услуги, которые не уникальны, то за это не стоит волноваться. Думаю, вы сами предпочтете, чтобы вам провели операцию, которую до этого успешно провели миллионам пациентам, которая соответствует протоколам лечения, а не уникальную, которую никогда никому не проводили.

Но когда речь заходит о контенте, уникальность становится важна. Скучно в сотый раз читать одно и то же. Из-за этого многие отказываются от ведения блога, ведь «все уже миллион раз сказано». Звучит логично? Нет.

О любви написаны тысячи книг. Почему же дело не остановилось на Петрарке или Шекспире? Они ведь так талантливо писали о любви, что еще добавить? Видимо, потому что эту тему исчерпать нельзя. Равно как и любую другую тему.

Уникальным ваш текст делает не эксклюзивность темы, а ваш опыт, ваши переживания, ваши наблюдения. Например, во многих компаниях проводят планерки, но нигде их не проводят так, как у вас. Можно интересно рассказывать о том, как расставлять товары на полках, делать кормушки для ящериц или ставить пломбы.

Вам не нужно заморачиваться уникальностью, поскольку вы уже уникальны, и ваш взгляд на мир отличается от взглядов других людей. Секрет не в том, чтобы выдумывать что-то уникальное, а в том, чтобы аутентично транслировать свой опыт.

Единственная причина, почему многие блоги скучно читать, их авторы пытаются быть похожими на других, писать только бесспорные вещи, словом, наступают на горло собственной песне, вместо того, чтобы транслировать себя настоящих.

Страх осуждения очень силен. Всегда есть риск, что придет кто-то более опытный, знающий или просто мудак и скажет: «Что за недоэксперт тут выступает? Что за чушь несет? Вон из профессии!»

У многих людей любое осуждение вызывает чувство стыда и ощущение, что они сделали что-то не так. Зря высунулись, не то сказали, доставили кому-то в интернете дискомфорт. Возникает желание стать невидимкой (какой уж тут блог!), чтобы никого не спровоцировать, не подвести и не обидеть. Но так не бывает.

Затыкая себе рот, вы ничего не приобретаете, кроме ощущения ложной безопасности. Вы не становитесь богаче, здоровее и счастливее, вы просто отдаете всю власть другим — пусть они пишут блоги, назначают вам зарплату и решают, чего вам можно, а чего нельзя. Не надо так с собой.

Есть еще одна разновидность страха осуждения. Вы можете ошибиться. Привести статистику, которая устарела, или сослаться на эксперимент, который опровергли. Желание нигде не подставиться может сыграть с вами злую шутку. Вы начинаете все перепроверять, делаете миллион оговорок и 100500 сносок. В результате ваш блог начинает напоминать энциклопедию, становится таким же скучным, и его никто не читает (исключение, если вы пишите для узкой прослойки специалистов, которые такое ценят).

В свое время я проходил этот путь и очень загонялся, что могу ляпнуть что-то не то. Противоядие оказалось очень простым — опора на собственный опыт. Это то, что никто не может оспорить. Любой «объективный факт» оспорить легко — сослаться на альтернативную теорию, привести другую статистику, найти «опровержения» разной степени научности. А личный опыт — неколебим. Что было, то было. Как и история, он не знает сослагательного наклонения.

Когда я начал писать статьи и посты на основе собственного опыта, они стали не только более интересными и уникальными, но еще меня отпустил страх, что до них кто-то сможет докопаться. Я стал гораздо спокойнее относиться к хейтерам и прочим несогласным.

У многих начинающих авторов есть страх, что темы закончатся, и писать будет не о чем. Но переживать об этом не надо. Контент окружает вас как воздух, нужно лишь научиться правильно смотреть на мир, чтобы замечать его во всем.

Это хорошо подметил Алекс Рубанов, основатель English Tochka. Он советовал тем, кто изучает английский, обращать внимание на название брендов на английском языке и интересоваться тем, что они означают. Скажем, Bounty можно перевести как вознаграждение, и шоколадный батончик оказывается вознаграждением после трудного дня. Английский «рассыпан» везде — нужно просто его заметить.

Скажем, когда я писал статьи про маркетинг (в прошлом у меня было свое маркетинговое агентство), я обращал внимание на любую рекламу, на то, как бренды общаются с клиентами и как ведут себя клиенты, когда выбирают бренды.

Когда я стал писать про психологию, я во всем стал видеть психологические темы: в разговорах окружающих меня людей, в собственных переживаниях, в общении с клиентами и собственным ребенком.

Идеи для контента повсюду. Абсолютно все можно превратить в превосходный контент. Важно лишь взглянуть на мир под определенным углом — этому я учу клиентов, которые хотят вести блог.

Еще одна частая преграда, которая мешает проявляться, — это отсутствие чувства уверенности в себе. От нее страдают даже крутые эксперты и предприниматели. Отсутствие уверенности возникает по всем вышеперечисленным причинам — отчасти вы принижаете свои способности, отчасти переоцениваете других, отчасти боитесь критики, отчасти не верите в то, что ваш опыт может быть кому-то интересен.

Многие из моих клиентов известные люди, но у них были сложности с запуском своих проектов. Например, Алексей Казанский, специалист по PR «Роскосмоса», долго не мог запустить свои проекты, пока не пришел ко мне в личную работу. Мы проработали страх осуждения, и Алексей реализовал то, что хотел.

Другим моим клиентам, психотерапевтам Максиму Гончарову и Павлу Фролову, я помог поверить в то, что их опыт интересен множеству людей. Совместно мы запустили Ютуб-канал, который за пару лет набрал в общей сложности больше 2 миллионов просмотров и написали книгу «Почему психотерапевт лучше дружеской жилетки».

Еще один мой клиент, Станислав Фадеев, боялся защищать идею стартапа перед инвесторами и менторами. После консультации он не только поборол свой страх, но и произвел превосходное впечатление на инвесторов.

Помните, что все трудности преодолимы, было бы желание.

Ко мне часто обращаются с запросом научиться проявляться и вести блог, поскольку я психолог, и помогаю преодолеть страхи и ограничивающие убеждения, которые мешают проявляться, и при этом блогер и автор книг, который отлично понимает, что значит писать.

Самая частая ошибка, которую совершают люди, которые хотят вести блог, их вера, что им нужны темы, контент-план и прочие блогерские штучки. Но ключевая проблема, которая мешает начать писать, заключается вовсе не в этом.

Именно из-за того, что вы не понимаете, в чем по-настоящему хороши, что больше всего любите делать, каковы ваши ценности, вам сложно понять, о чем писать. Но даже если вы понимаете, о чем писать, вам начинает казаться, что вы делаете это неправильно. Вы начинаете ориентироваться на других, теряете свой авторский голос и уникальность, которая у вас есть.

Я хорошо знаю, о чем говорю, поскольку сам прошел этот путь. Далеко не сразу я научился себя ценить, понял, что у меня превосходно получается делать, выработал свой стиль и дисциплину. Сегодня я каждый день пишу около 1500 слов (это примерно 5 страниц А4).

Личный опыт и работа с клиентами помогли создать методику, благодаря которой вы сможете пересобрать свою личность, научиться ценить то, что вы уже умеете, и транслировать это другим людям. А методика превратилась в курс PROЯВИСЬ. Отзыв с курса.

Этот курс не похож ни на один другой курс про блоги, поскольку... Хотя лучше посмотрите сами. Одни картинки там прекрасны.